Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать квартиру в москве в новостройке». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Почему так, потому что вероятность попасть к ним мала на начальном этапе, а вот когда вы покажете результат работы с небольшими девелоперами, крупные обратятся к вам сами.
По закону застройщик имеет право не пускать посторонних лиц на строительную площадку, пока дом не ввели в эксплуатацию. В моем случае застройщик объяснял свое решение соображениями безопасности. Мне говорили, что если произойдет несчастный случай, то ответственность за него будет нести застройщик.
3. Подготовить полный пакет документов
Кроме того, чем ближе недвижимость к этапу завершения, тем проще ее продать. При попытках продать квартиру в момент, когда, например, возведено всего шесть этажей из девяти, покупатели могут заподозрить, что у продавца есть основания ожидать каких-либо проблем на стороне застройщика.
Причем, такой прирост достигается еще до сдачи дома в эксплуатацию, после квартиры дополнительно подрастают в цене.
Определяя, за сколько реализовать помещение, стоит учитывать, что уже при подписании договора на 100-200 тысяч рублей снижают изначальную стоимость. Так покупатель быстрее соглашается, поскольку видит для себя выгоду в такой покупке. В связи с этим эту величину необходимо будет заложить в первоначальную цену. Влияет на стоимость то, насколько быстро необходимо реализовать объект недвижимости.
Большое влияние на покупателей оказывает состояние квартиры (наличие ремонта), метраж общий и комнат с кухней.
Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений.
До самого момента продажи у продавца квартиры в новостройке присутствуют риски:
- возможность долгостроя,
- банкротства застройщика,
- получения в конечном итоге такого жилья, которое совершенно не соответствует заявленному.
В объявлении я размещала только собственноручно нарисованный план квартиры, план этажа и фотографии дома. При этом добавляла сначала свой план квартиры, потом красиво нарисованные картинки будущего дома с сайта застройщика, а в самом конце — реальные фотографии дома. Дом строили быстро, поэтому добавлять реальные фотографии было совсем не стыдно.
Изменившиеся жизненные обстоятельства (необходимость в расширении жилья, в финансовых средствах) часто побуждают граждан продавать свою недостроенную квартиру.
Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений.
Как быстро продать квартиру в новостройке
Поэтому продавцу, со своей стороны, лучше заранее подготовить все аргументы и документы, чтобы продемонстрировать чистоту своих намерений.
Часто покупатели отказываются идти на этот шаг, поэтому обычно новые квартиры продаются до составления акта приема-передачи по переуступленному договору или после регистрации прав собственности по стандартной сделке покупки-продажи.
Сложность сделки – еще одна причина того, что продать квартиру в новостройке непросто. Схема покупки жилья у застройщика проще и имеет меньшие риски, в том числе вызванные необходимостью заключать договор переуступки прав требования. В результате владельцы часто вынуждены продавать объекты со скидкой, чтобы просто вытянуть деньги, даже не думая о том, как выгодно продать квартиру в новостройке.
Без налога продать квартиру можно только в том случае, если сумма переуступки прав приравнивается к сумме, за которую продавец приобрел жилье у застройщика. Тогда налогооблагаемая база нулевая.
Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя.
Мы как раз недавно продали свою квартиру в новостройке… покупали для себя, выбирали с душой так сказать)) Но увы, внезапный переезд в другой город… Разместили объявление о продаже в интернете, несколько раз показали квартиру… После третьего показа продали )) Меньше месяца занял процесс!
На протяжении многих лет приобретение недвижимости на нулевом цикле считалось выгодным способом сохранить и приумножить накопления, у инвесторов даже не возникал вопрос, как быстро продать квартиру в новостройке, так как к моменту сдачи дома, продажи объектов в нем были единичными, поэтому спрос всегда был.
Бывает, что и сами представители Застройщика и риэлторы, продавая квартиры в новостройке, водят покупателей по почти готовому, но еще не сданному дому, показывая квартиры, площади и планировки. В это время входных дверей в квартирах может еще и не быть.
На протяжении многих лет приобретение недвижимости на нулевом цикле считалось выгодным способом сохранить и приумножить накопления, у инвесторов даже не возникал вопрос, как быстро продать квартиру в новостройке, так как к моменту сдачи дома, продажи объектов в нем были единичными, поэтому спрос всегда был.
Из года в год запросы покупателей жилья растут, новостройки становятся функциональнее и практичнее. Но каждый девелопер хорошо знает, что у него есть часть лотов, продажа которых затянется надолго. И это количество постоянно увеличивается. Застройщики хотят знать, как осуществить полное заселение в максимально скорые сроки.
Как продавать квартиры от застройщика риэлтору
Изучение существующего рынка недвижимости. Такой пункт необходим для возможности установить реальную цену, чтобы продать помещение за высокую стоимость и при этом не прогадать.
Договор переуступки прав, как, в принципе, и любой документ, может быть аннулирован в судебном порядке. Причины с юридической точки зрения могут быть найдены, в ряде случаев это сделать довольно легко, особенно, если при подготовке сделки покупатель именно это и планировал осуществить в дальнейшем.
Часто, в проведении оценки квартиры, возникает много эмоциональных вопросов, не позволяющих продавцу объективно определить стоимость своей недвижимости.
Приведём пример: в строящемся доме одинокий молодой человек покупает квартиру площадью 30 кв. метров. За время постройки здания и введения его в эксплуатацию, юноша женился и вскоре у него родится двойня. Все родители настаивают на приобретении большой квартиры, площадью не менее 70 метров. И, естественно, встает вопрос о продаже квартиры в новом доме.
Как продать квартиру в новостройке
В недостроенном доме без права собственности, продавец может продать только требование на такую недвижимость. В этом случае человек, покупающий квартиру, может потребовать соответствующие документы на приобретение данной квартиры. Между сторонами заключается договор переуступки прав собственности, в котором четко определяются сроки передачи жилья.
При таком способе все права и обязанности сторон сохраняются, в договоре меняется только дольщик.
После проведения сделки покупатель с застройщиком без участия продавца подпишет акт приема-передачи жилья. Если в дальнейшем у покупателя возникнут проблемы с приемкой квартиры, то решать он их будет с застройщиком самостоятельно, не обращаясь к покупателю.
Несмотря на налоговые обязательства, люди часто вкладывают деньги в новостройки на начальных этапах строительства. Практика показывает, что после завершения строительных работ стоимость жилого объекта повышается примерно на 40% еще до сдачи здания в эксплуатацию. Для некоторых такой доход – более надежный и прибыльный, чем банковские вклады и другие способы.
Для новостроек это определяющий фактор. Самая низкая цена – на начальных стадиях строительства. Самая высокая – после сдачи дома в эксплуатацию.
Из опыта скажу, что есть несколько инструментов привлечения покупателей новостроек:
- предоставление рассрочки платежа до окончания строительства;
- предоставление полной информации на сайте о реализуемых квартирах (застройщика или агентства недвижимости);
- обзоры и экспертные заключения по каждому объекту (жилому комплексу), т.е. юридическая проверка, инженерная и т.д., ;
- выяснение потребностей у клиента перед покупкой новостройки по подбор подходящего под них объекта;
- и если застройщик продает только свой объект, то вы, как риэлтор владеете информацией по всем объектам в городе и можете покупателю дать заключение по каждому, помогая выбрать именно то, что ему подходит. Застройщик заниматься этим не будет априори.
Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов. Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?».
Чтобы успешно продавать новостройки такому типу клиентов, необходимо опираться на гарантии. Например:
- Риэлторская услуга это гарантия лучшего выбора, т.к. посредник делает выборку по всему рынку, в отличие от застройщика, который реализует только свои объекты;
- Сделка «под ключ» это гарантия получения документов о собственности;
Гарантия, что вы узнаете и устроите все способы оплаты, которые подойдут клиенту; - Гарантия независимой оценки строящихся объектов в городе или районе (расскажу о всех плюсах и минусах предложений, как независимый эксперт), т.к. я не менеджер отдела продаж застройщика;
Подскажите, пожалуйста, как получать деньги при продаже квартиры по переуступке прав? Как вообще рассчитываются в таких сделках?
Сюда же можно отнести и плохую планировку. Несмотря на высокую конкуренцию, некоторые ЖК получают проблему продажи именно потому, что в квартирах сэкономили место на кухне, сделали слишком длинным коридор или не придумали места для установки разных функциональных полочек и ниш.
В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель.
При этом, покупатели становятся всё менее привередливы относительно характеристики расположения. Еще несколько лет назад, именно расположение в центральных частях привлекало покупателей квартиры, оно становилось желаемым и престижным. Сейчас с развитием инфраструктуры, расположение новостроек в Москве не так важно, если при этом они имеют необходимый комфорт.
7. Можно провести обмен квартиры на новостройку
Застройщик в среднем платит комиссию 3%, но может предложить и 6%, если не уверен, что объект достаточно хорош и только вам решать работать с таким застройщиком или нет.
К тому моменту, когда работы по возведению новостройки уже завершены, и дом будет сдан в эксплуатацию, планы будущих владельцев квартир относительно жилой недвижимости частенько меняются. Возникает необходимость продать квартиру, и во многих случаях желательно это сделать максимально быстро и без лишней мороки, чтобы перенаправить деньги на другие, более актуальные, нужды.
Многих интересует вопрос, как продать квартиру в новостройке и не платить налог. На самом деле, провернуть сделку и избежать налогообложения от продажи очень сложно. Продавцы идут на некоторые уловки в обход сложившейся ситуации. Только имея в собственности недвижимость более трех лет с момента регистрации, вы не платите налог на недвижимость при заключении сделки.
Сколько я заработала на перепродаже квартиры в новостройке
Для тех, кто хочет купить квартиру сейчас и имеет для этого финансовые возможности – время очень удачное. На общую ситуацию квартирного изобилия накладывается сезонный фактор.
По данным исследований, до 2 500 квартир остаются непроданными 6-10 именно бизнес-класса. Купить квартиру в Москве бизнес-класса дороже, но это имеет свои весомые причины. К данному классу гораздо больше требований, чем к «комфорту» и «эконому». Более того, только полное соответствие всем критериям дает возможность присвоить зданию класс бизнеса.
Онлайн-заказ выписок из ЕГРН о характеристиках объекта недвижимости и правообладателях, и о переходе прав собственности на квартиру.