Средняя рентабельность продаж по отраслям 2021

Рентабельность продажи товара — это один из главных индексов, что отражают состояние бизнеса, экономическую состоятельность и умение управлять имеющимися ресурсами. Данные используются для планирования деятельности, а также представляют интерес для инвесторов.

Главные цели вычисления Return On Sales:

• Анализ динамики товарооборота;
• Сравнение доходности и перспективности разных продуктов;
• Оценка компании в результате сравнения с конкурентами;
• Составление прогнозов при введении нового товара или услуги;
• Мониторинг и контроль активности;
• Корректировка ценовой политики и продвижения;
• Определение товаров, производство которых не приносит денег и тормозит развитие.

Показатель чистой рентабельности продаж важен при любом масштабе, так как используется для оценки отдельного продукта, всего производства и секторов рынка. Основная цель любого бизнеса — это получение доходов и стабильное развитие.

ROS используется для оценки потенциала и прибыльности компании, а также:

• на этапе создания бизнес-проекта дает информацию инвесторам о прибыльности нового дела.
• при привлечении заемных средств руководство предоставляет информацию о предполагаемой марже, а также способах ее увеличения через уменьшение затрат или увеличение объема торговли.
• при расчете стоимости акций во время первого размещения.
• для отчетности листинговых компаний.
• перед получением кредитов и займов в банке.
• при выборе лучшего венчурного инвестиционного плана.
• во время разработки программы реанимации бизнеса при убыточной работе.
• для оценки эффективности работы отдельных подразделений организации.

Нельзя расценивать индекс безубыточности как основной и решающий фактор при сравнении предприятий, так как каждая фирма демонстрирует индивидуальные особенности и своеобразные бизнес-процессы.

• Классическая формула расчета рентабельности продаж:

ROS = (NP / TP) x 100%

где NP (net profit) — чистая прибыль, TP (total profit) — общая выручка от реализации товара.

Используя реальные данные вы получите количественное отражение эффективности ведения бизнеса. Например, показатель 20% означает, что реальный заработок компании составляет 20 копеек из каждого полученного рубля. Именно эта сумма можно свободно использовать для последующих инвестиций.

Коэффициент, полученный по этой формуле, позволяет оценить результативность функционирования, но не может указать на проблемные моменты и варианты их решения.

• Расчет показателя рентабельности продаж по валовой прибыли:

ROS(вп) = (GP / TP) x 100%

где GP (gross profit) — валовая прибыль, TP (total profit) — выручка от продаж.

Показатель применяется для оценки динамики результатов и сравнения с данными по отрасли. Если наблюдается стабильный рост коэффициента, а его значение выше, чем среднее у конкурентов в этой нише, это говорит о высоком качестве управления и внедрении прогрессивных методик работы.

• Формула вычисления по бухгалтерской прибыли:

ROS(бп) = (EBITDA / TP) x 100%

где EBITDA (Earnings before interests and taxes) — прибыль до вычета налогов и процентов по кредитам, TP (total profit) — выручка от продаж.

Представляет результат работы, исключая влияние кредитов, заемных средств и налоговых выплат. Используется для сравнения разных организаций.

Для понимания технологии вычисления Return On Sales рассмотрим конкретный пример вычисления. Прежде чем использовать формулы, нам нужно получить данные о сумме общих продаж и посчитать чистую прибыль.

Расчёт чистой прибыли

Это итоговый результат работы, позволяющий оценить доходность и процент освоение рынка. Для нахождения этих чисел можно применить упрощенный вариант схематичной формулы:

NP = В — СС — УР — КР + ПД — ПР — НП

где:

В — общая выручка,

СС — себестоимость;

УР и КР — управленческие и коммерческие расходы;

ПД — прочие доходы;

ПР — прочие расходы;

НП — налог на прибыль

Рассмотрим доходность фирмы за последние два года, чтобы получить информацию о развитии и динамике.

В 2019 году ROS = (3,1:10,5)х100% = 29,52%

В 2020 году ROS = (3,23:12,2)х100% = 26,48%

Если рассмотреть изменение полученных цифр, мы увидим, что несмотря на увеличение доходов, окупаемость снизилась более чем на 3%, что может свидетельствовать о недостаточно качественной работе организации и потере позиций на рынке.

Полученные цифры зависят от вида деятельности компании, развития и прогресс бизнеса, ниши и масштаба рынка, поэтому жестко установленных критериев ранжирования нет. Для относительной оценки используются усредненные данные:

• 1-5% — низкая;
• 5-20% — средняя рентабельность, стабильность;
• 20-30% — высокий индекс, эффективная работа компании;

Важно: Недопустимо нулевые и отрицательные значения, свидетельствующих о работе в убыток и разорении.

Вычисление стоит проводить на регулярной основе, чтобы получать актуальную информацию и своевременно корректировать работу компании. Для расширения бизнеса необходимо постоянное приумножение дохода.

Сравнительный анализ разных продуктов для одной фирмы поможет выявить бесперспективные направления, которые требуют корректировки стратегий производства и реализации. Анализ данных в сравнении с конкурентами демонстрирует позицию компании на рынке и перспективность ниши, дает возможность составить оценку организации, ее экономическую состоятельность и стратегической ценности.

При интерпретации полученных результатов важно обратить внимание на такие факторы:

• Низкая рентабельность продаж допустима в случае сознательного демпинга для вытеснения соперников и завоевания рыночных позиций. В противном случае это свидетельствует о плохо проработанной политике стоимости, технологии производства и сбыта продукции.
• Если коэффициент не растет при увеличении объема сбыта, нужно отследить долю непроизводственных расходов и издержек, что требует введение системы контроля и пересмотр статей бюджета.
• Падение Return On Sales в динамике показывает необходимость пересмотра ассортимента и снижение затрат. Определение индекса покажет выгодные направления и убыточные предложения, реализацию которых стоит прекратить или полностью изменить.
• Индекс чаще всего напрямую зависит от масштаба компании и обычно ниже у больших предприятий, чем у маленьких фирм.

Что представляет собой такой показатель предпринимательской деятельности как рентабельность. При помощи какой формулы можно вычислить данный коэффициент и для чего вообще нужно знать данные показатели?

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Это быстро и БЕСПЛАТНО!

Рентабельность представляет собой один из показателей эффективности экономической деятельности предприятия, продуктивного использования имеющихся у организации ресурсов.

Показатель учитывается при дальнейшем анализе хозяйственной деятельности, а также в сравнении в работоспособности с другими конкурентными организациями.

Рентабельность – относительный показатель, в силу чего его можно ставить в сравнение с иными предприятиями. В этом и проявляется основное отличие от таких элементов как прибыль, объем продаж и выручка – они признаются абсолютными коэффициентами и в сравнении с другими организациями дают некорректный результат.

Можно сказать, что коэффициент рентабельности необходимо высчитывать в следующих случаях:

1. При прогнозировании потенциальной прибыли предприятия.
2. Для проведения сравнительного анализа конкретной организации с конкурентами.
3. Для установки рыночной стоимости компании при ее продаже.
4. Для аргументированного обоснования необходимости инвестиций в данное предприятие.
5. Иногда используется в процедуре кредитования предприятия, получении займов.

На практике экономистами выделяется три варианта рентабельности:

Показатель рентабельности отличается относительностью, ведь он находится в полной зависимости от внутренних показателей предприятия, а также от изменений в рыночных условиях извне.

Серди основных критериев, которые так или иначе влияют на рентабельность предприятия можно отметить:

1. Уровень производительности труда.
2. Технические аспекты в процессе производства.
3. Варьирование стоимости приобретаемых компанией ресурсов, услуг и материалов, а также персонал.
4. Изменения в предлагаемом ассортименте, вследствие кризиса или роста, понижения спроса.
5. Сезонность предлагаемых товаров.

Следует отметить, что уровень рентабельности поднимается при увеличении товарооборота, сокращения затрат и рационального увеличения стоимости товаров.

Для более точных расчетов и выявления итогов необходимо четко понимать те факторы, которые влияют на уровень рентабельности. Специалистами выделяется два вида: эндогенные (внутренние) и экзогенные (критерии, оказывающие влияние извне).

К эндогенным, как уже отмечалось выше, можно отнести следующие элементы:

• территориальное место расположения организации;
• степень рыночной конкуренции;
• проводимая в государстве налоговая политика;
• общая обстановка на рынке товаров и услуг;
• политическое состояние в стране.

К экзогенным или внутренним показателям относятся:

• качественные и удобные условия труда для каждого сотрудника.
• эффективная работа отдела логистики и маркетинга.
• положительная деятельность финансовой и управленческой направленности руководства.

При учете, понимании и анализе данных показателей, опытный предприниматель может рассчитывать на положительный уровень рентабельности, а при выявлении недочетов – на возможность быстро и слаженно исправить их.

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры

Расчет коэффициента рентабельности имеет большое значение во всей предпринимательской деятельности. Подсчет может быть произведен за различные промежутки времени: месяц, год или квартал. Как правило, рассчитывается уровень рентабельности отдельно для каждого вида товара или услуги или же отдела производственной сферы.

Полученные результаты рентабельности можно сравнивать между собой, что помогает предпринять дальнейшие меры для развития предприятия: повысить ряд показателей или, наоборот, убрать элементы предпринимательства, которые мешают стабильной работе.

Для лучшего результата отдельно рассчитывается рентабельность персонала, капиталов, активов и так далее, формулы которых были приведены выше. Это способствует тщательный и эффективный экономический анализ, способный выявить преимущества и недостатки данной предпринимательской деятельности.

Таким образом, рентабельность может быть рассчитана по разным показателям, формулы и примеры которых были приведены в данной статье. Главное – это регулярное отслеживание рентабельности бизнеса и отдельных его компонентов для выявления сильных и слабых сторон.

✅ Рентабельность по видам экономической деятельности используется ФНС для выбора налогоплательщиков для проведения выездной налоговой проверки.

✅ Применяется два подхода для определения рентабельности:

✔ с помощью сервиса ФНС «Налоговый калькулятор по расчету налоговой нагрузки»

✔ на основании Концепции системы планирования выездных налоговых проверок

✅ Рентабельность можно рассчитать по показателям бухгалтерской отчетности

Налоговая нагрузка – это общая сумма налогов, которые компания должна уплатить в бюджет. Низкие показатели – верный способ попасть в план выездных проверок.

Сверьте свои показатели с нагрузкой по видам экономической деятельности в 2021 году. Одним из приоритетных направлений деятельности финансового директора является снижение суммы налогов к уплате.

Ведь переплачивать государству, недополучая заработанную прибыль, не хочет ни один собственник.

Особо ценятся те специалисты, которые могут в рамках законодательства, используя различные инструменты, приблизить сумму налогов к критическому порогу – среднестатистической нагрузке на бизнес, определенной фискальной службой по отраслям деятельности. Переход через пороговое значение будет чреват для предприятия выездной проверкой. Скачайте и возьмите в работу: Чем поможет: если нагрузка вашей организации меньше средних показателей по отрасли, то налоговики признают ее низкой и приедут в компанию с проверкой.

Чем поможет: понять, грозит ли компании налоговая проверка.

Чем поможет: объяснить налоговикам, почему у организации снизилась налоговая нагрузка. Вначале разберемся с терминами. Налоговая нагрузка в абсолютном исчислении – это общая сумма платежей, которые предприятие должно уплатить в государственную казну.

В относительном исчислении – это общая сумма уплаченных предприятием налогов, отнесенная к сумме выручки, полученной предприятием за релевантный период, исчисляется в процентах. Именно вторым показателем пользуется

Приказом ФНС России от 30.05.07 № ММ-3-06/333 утверждена так называемая Концепция системы планирования выездных налоговых проверок. Она позволяет понять, насколько ваш бизнес рискует попасть под выездную ревизию налоговиков.

Один из основных критериев при этом – рентабельность по видам деятельности. В середине мая 2021 года Налоговая служба России опубликовала свежие показатели безопасной рентабельности по видам экономической деятельности за 2017 год.

Приводим их полный перечень в данном обзоре (можно скачать), чтобы каждая фирма (ИП) могла сравнить их со своим значением.

Рентабельность по отраслям по данным Росстат

Налоговая служба опубликовала безопасную налоговую нагрузку по видам экономической деятельности: таблица в 2021 году.

Если придерживаться таблицы, то риск налоговой проверки сведется к нулю. Налоговики обновили показатели в мае 2021 года, у нас приведены свежие данные.

Официальная таблица из ФНС Чтобы помочь налогоплательщикам оценить вероятность включения в план выездных налоговых проверок, ФНС России опубликовала значения среднеотраслевых показателей по видам экономической деятельности за 2017 год.

Опираясь на эти сведения в 2021 году, бухгалтеры могут сравнить показатели своей финансово-хозяйственной деятельности с общедоступными критериями налоговых рисков.

1. Статья по теме в журнале «Упрощенка»:

В таблице приведены данные налоговой нагрузки, рентабельности проданных товаров, продукции, работ, услуг и рентабельности активов организаций по видам экономической деятельности, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность налогоплательщиков.

Оценка рисков и уточнение налоговых обязательств позволяют значительно снизить вероятность включения налогоплательщика в план выездных налоговых проверок. В последние годы изменен подход к организации контрольной работы налоговых органов. Акцент сделан на комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности налогоплательщика, и, как следствие, отказ от тотального контроля и переход к контролю, основанному на критериях риска.

В связи с чем Федеральной налоговой службой разработана и утверждена Концепция планирования выездных налоговых проверок, предусматривающая новый подход к построению системы отбора объектов для проведения выездных налоговых проверок.

Рассчитывается порог рентабельности по следующей формуле: ПР = ЗП / (В — ЗВ) * 100 %, где: • ПР — порог рентабельности; • ЗП — затраты постоянные; • В — выручка организации; • ЗВ — затраты переменные. Значение (В — ЗВ) * 100 % имеет название коэффициент валовой маржи. Расчет порога рентабельности позволяет сформировать план дальнейших действий для увеличения прибыли.

В большинстве случаев для того чтобы произвести расчет, специалистами используется формула:

Р=(К*Т) * 100%

В таком случае К понимается как результат деятельности, который отражается в денежном выражении, Т – траты материального характера, которые выделяются и тратятся для получения необходимого результата.

Следует отметить, что относительно деятельности предпринимателей или компаний расчет ведется за конкретный период.

Для выражения рентабельности сферы продаж использует определенный коэффициент. Его определение происходит посредством анализа динамики, которая прослеживается в течение отчетных периодов.

Изначально в такой ситуации потребуется установить период, который будет оцениваться. Также не менее важно установить показатели, которые являются необходимыми. В таком качестве рассматривают доход, который является чистым, а также денежные средства, полученные от реализации.

Показатель, характеризующий рентабельность продукции – дает возможность оценить, насколько эффективно проводится реализации той или иной продукции.

Если говорить о численном выражении рентабельности от проданного продукта – отражаться будет соотношение между прибылью, получаемой от продажи продуктов и тратами, совершенными относительно производственного процесса и реализацией.

Если говорить проще, благодаря этому показателю можно узнать, какой доход принесет каждый рубль, вложенный в производство продукции.

Рентабельность продаж: формулы и примеры расчетов

С помощью данного показателя отражается эффективность деятельности предприятия, указывается, получает ли организация доход, имеет ли место покрытие ее затрат. Как правило, этот показатель отражается в процентном соотношении.

Перед тем как начинают рассчитывать показатель, требуется изучить отчетность, составленную в бухгалтерии. Определению подлежат все виды расходов, которые оказывают влияние на себестоимость оказываемых услуг. Баланс во внимание не берется.

Когда рассматривается коэффициент доходности относительно активов. Данная группа отражает, каков уровень эффективности относительно управления финансами имеет место быть в компании.

Коэффициент отражает сколько финансовых затрат приходится относительно единицы активов, которые есть в наличии у компании. В качестве активов понимается имущество и денежные средства организаций.

Сущность экономического значения относительно рентабельности заключена в отражении суммы доходов от деятельности на один потраченный рубль. Учитывая то, какие показатели применяются для осуществления расчетных операций – выделяют несколько разновидностей показателей.

В качестве числителя рассматривается одна из возможных величин. Это может быть доход, полученный компанией, прибыль по балансу, прибыль чистая. Знаменателем выступают затраты, понесенные на производство продуктов, которые в дальнейшем продаются, фонды производственного значения, капитал компании и прочие.

Данный показатель относится к числу затратных, с его помощью дается характеристика эффективности не только основной деятельности компании, но и работ, которые связываются с реализацией произведенных продуктов.

Он дает возможность оценить полученный доход с одного рубля от объемов прибыли. В данном случае учету подлежат затраты, которые связываются с производством и продажей продуктов, имеющих профильное назначение.

Эту методику еще называют классической или Net Profit Margin. Расчет проводится так:

Результатом расчета становится объем чистой прибыли, полученной на каждый рубль, полученный от продаж. Этот коэффициент высчитывается после вычета :

• процентов;
• налогов;
• операций с ценными бумагами;
• прибыли/ убытка от участия в деятельности других предприятий;
• операционных расходов.

Если рентабельность продаж по чистой прибыли оставляет желать лучшего, ее можно скорректировать за счет:

• снижение стоимости привлечения средств;
• оптимизация расходов на маркетинг, рекламу;
• поиск и использование налоговых льгот;
• сокращение производственных расходов.

• Cinemark Holdings
• Disney
• netflix
• автомобильный сектор
• Александр Силаев
• аренда
• ввп
• вычет
• Деньги без дураков
• здравоохранение
• иис
• ипотека
• кинотеатры
• книги об инвестициях
• кредит
• перспективы рынок 2021
• ритейл
• саомразвитие
• телекоммуникаионный сектор
• энергетика

Рассматривать официальные показатели необходимо с учетом отраслевых, региональных и временных факторов.

Выручка и рентабельность EBITda (earnings before interest and taxes), что фактически отражает величину прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле, варьировалась следующим образом в период с 2012 по 2015 года:

• 2012 год – 1,8 млрд руб. в среднем по отрасли.
• В 2013 – 4,8 млрд.
• В 2014 – 4 млрд.
• А в 2015 около 8 млрд.

Рассматривая уровень рентабельности в различных отраслях и видах деятельности в России, в соответствии с источниками данных, используемых Росстатом, вот какие параметры и коэффициенты были продемонстрированы за 2015-2016 год:

• Коммуникации и прочие услуги показали отрицательную динамику приблизительно в «-8%».
• Управление и госбезопасность также находилась в минусе с отметкой в «-0,1%».
• Финансовая деятельность показала несущественный прирост в 0,2%.
• Гостиницы и рестораны увеличили показатель в 1,7%.
• Строительство порядка 3% в плюсе.
• Образование около 4% в положительной динамике.
• Оптовая и розничная торговля чуть более +6%.
• Здравоохранение, фармацевтика и социальные услуги выросли чуть больше, чем на 7%.
• Электроэнергетика и снабжение, а также газ на 8%.
• Также положительная динамика отмечалась на рынке недвижимости и аренды. Здесь цифра составила больше 10%.
• Транспорт и связь также оказались в плюсе с отметкой 10,9%.
• Положительный прирост продемонстрирован и обрабатывающими производствами – увеличение до 11%.
• Как ни странно, сельское и лесное хозяйство показали положительную динамику в 19%.
• Добыча полезных ископаемых продемонстрировала рентабельность на 20%.
• А вот рыболовство и рыбоводство в плюсе почти на 80%.

Что касается региональных показателей, то вот как выглядят статистические данные:

• Якутия в плюсе на 46,08%.
• Чукотский АО, Мурманская область, Калмыкия и Сахалин приращивают себестоимость в пределах от 30% до 40%.
• Ненецкий автономный округ, Красноярский край, Тыва, Камчатский край, Магаданская область, Ямало-ненецкий автономный округ, Иркутская область – более 20%
• Оренбургская, Тюменская, Вологодская, Курская, Ленинградская, Липецкая, Белгородская, Челябинская, Амурская, Новгородская, Самарская, Тульская, Кемеровская, Архангельская, Рязанская, Орловская, Владимирская, Свердловская область, Ханты-Мансийский АО, Пермский край, Бурятия, Карелия, Удмуртия, Татарстан, Забайкальский край, Хакасия, Приморский край – в интервале от 10% до 20%.
• Тамбовская, Омская, Краснодарский край, Башкортостан, Брянская – от 9% до 10%
• Брянская, Костромская, Республика Коми, Ярославская, Ставропольский край – средняя рентабельность на уровне 9%.
• Хабаровский край, Чувашия, Астраханская, Томская области – 8%.
• Севастополь, Саратовская, Пензенская, Воронежская, Калининградская, Волгоградская, Ростовская область и Марий Эл – 7%.
• Алтайский край, Кировская Нижегородская, Московская, Курганская области и Карачаево-Черкесия – 6%.
• Смоленская, Новосибирская, Ульяновская область, а также Адыгея, Мордовия и Санкт-Петербург – 5%.
• Москва и Псковская области – 4%.
• Тверская, Ивановская, Калужская области – 3%.
• Северная Осетия, Крым, Кабардино-Балкария – 2%.
• В минусе оказались Дагестан и Республика Алтай с показателем в среднем -0,3%.
• Еще более низкие показатели в Чечне, Ингушетии и Еврейской автономной области здесь отрицательное сальдо варьируется от -5 до почти -9%.

Выбираем лидеров в каждом секторе на 2021

Оценивая динамику финансовых результатов всей совокупности организации, которые действовали на территории Российской Федерации в определенном промежутке времени, вот какие общие показатели можно привести:

• В 1995 году удельный вес прибыльных организаций составлял 65,8%.
• В 2000 году – 60,2%.
• В 2005 году – 63,6%.
• В 2010 году – 70,1%.
• В 2015 году – 67,4%.
• В 2016 году – 70,5%.
• 2017 год показал отметку в 68,1%.
• 2018 год увеличил показатель до 72,6%.

С точки зрения перспективы функционирования предприятия, нормальным, а главное безопасным, считается уровень рентабельности, который учитывает:

• Совокупную нагрузку налогов на прибыль.
• Учет НДС.

Так, для производственной сферы низким показателем считается в 3%. Для предприятий торговли неудовлетворительный уровень – это 1%.

Федеральная налоговая служба (ФНС), когда выбирает объекты для проверки, руководствуется следующим:

• Устанавливает ряд предприятий, чья рентабельность резко выделяется из среднего уровня по отрасли.
• Естественно, что интересуют больше те частные и государственные предприятия, которые демонстрируют более низкий уровень, так как,скорее всего, они пытаются скрыть определенное количество заработанной суммы, для уплаты меньшего количества налогов.

Расчет коэффициента осуществляется путем деления чистой прибыли на выручку.

Рентабельность продаж = чистая прибыль / выручка * 100%

Если у вас в результате получилось например 37%, значит 37 копеек от каждого рубля являются настоящим заработком и могут быть использованы для развития или инвестиционных вложений.

Например:

Чистая прибыль ООО «АБВ» — 734 тысячи рублей;

Выручка — 1,5 миллиона рублей.

Рентабельность продаж = 734000/1500000*100%=48,9%

Этот способ поможет рассчитать валовую рентабельность продаж. Он отражает сумму копеек валовой прибыли в одном рубле от выручки.

Рентабельность продаж = валовая прибыль / выручка *100%

Чтобы рассчитать валовую прибыль, необходимо из выручки вычесть полную себестоимость.

Например:

Выручка — 1,5 миллиона рублей;

Полная себестоимость товаров — 584 тысячи рублей

Валовая прибыль = 1500000 — 584000 = 916 000

Рентабельность продаж = 916000/1500000*100%=61%

В этом случае формула выглядит следующим образом:

Рентабельность продаж = операционная прибыль / выручка *100%

Чтобы рассчитать операционную прибыль, необходимо сложить два показателя финансового отчета из строк 2300 (прибыль или убыток до налогообложения) и 2330 (процент к уплате).

Чтобы привести пример расчета рентабельности продаж, мы возьмем 2 разных предприятия и сравним их.

Рентабельность продаж предприятия 1 = чистая прибыль/выручка*100%=15/50*100*=30%

Рентабельность продаж предприятия 2 = 40/112*100%=35,7%

Нормы ROS не имеют каких-то строгих ограничений и могут отличаться в связи с:

• Масштабами осуществляемой деятельности;
• Этапом развития компании или сроком нахождения продукции на рынке;
• Занимаемой нишей.

Зачастую эксперты могут давать рекомендательные значения показателя для определенной сферы деятельности.

Важно понимать, какой % рентабельности считается низким, средним и высоким:

• Низкая рентабельность от 1% до 5%, требует особого внимания и принятия мер для ее увеличения;
• Средний показатель рентабельности продаж от 5 до 20% говорит о стабильной работе компании;
• Рентабельность от 20% до 30% является показателем высокой эффективности предприятия.

Но помимо этих показателей, как мы уже говорили ранее, имеет значение сферы деятельности. Среднее значение рентабельности продаж в зависимости от отрасли:

• Продажи и ритейл — 19%;
• Сельское хозяйство — 20%;
• Энергозатратное производство — 3,5 % — 8%.

Регулярный анализ рентабельности продаж, позволит вам заметить снижение и своевременно принять меры, например:

• Пересмотреть ценообразование;
• Изменить ассортимент;
• Сократить издержки;
• Заняться поиском другого поставщика или договориться о скидке.

Помимо общей рентабельности, полезно рассчитывать этот коэффициент для каждого товара отдельно, таким образом, вы сможете вывести из ассортимента продукцию с низкой рентабельностью.

Фактически получится, что количество продаж и издержек уменьшится, а выручка останется на изначальном уровне или даже увеличится.

Если показатель рентабельности продаж увеличился, это может быть показателем того, что:

• Выручка растет быстрее, чем увеличиваются расходы. Возможно в случае увеличения продаж и смены ассортимента. Этот способ развития бизнеса имеет высокий уровень эффективности;
• Доходы снижаются медленнее, чем расходы. Скорее всего стоимость единицы товара была увеличена или сменили ассортимент. Формально будет заметно улучшение показателей, но это будет временно, т.к. снижение доходов приведет к уменьшению коэффициента рентабельности продаж;
• Увеличение доходов при одновременном сокращении расходов. К причинам можно отнести рост цен, изменение норм расходов и смену ассортимента. Это положительная тенденция, но она требует более детального анализа, для определения стабильности.

Снижение показателя рентабельности продаж может быть в случаях, когда:

• Расходы увеличиваются быстрее, чем доходы. Причиной такой ситуации может быть рост затрат на фоне инфляции, снижение цен, изменение ассортимента, увеличение норм расходов. Важно своевременно выявить причины и принять меры для исправления ситуации;
• Доходы снижаются быстрее, чем расходы. В большинстве случаев причиной является сокращение объемов продаж. Важно провести анализ маркетинговой политики компании;
• Снижение доходов при увеличении расходов. Причиной может стать снижение цен, рост нормы расходов, изменение ассортимента.

Похожие записи:

• Прожиточный минимум в адыгее на 2021 год
• Статистика заработной платы в россии 2021
• Программа Материнский Капитал После 2020 Года